當(dāng)時(shí)的微特條件和現(xiàn)在比起來(lái)說(shuō)艱苦不為過(guò)，不管是辦公條件、工資待遇等。進(jìn)入微特的第一年底薪才800元，平均工資也就3000元左右。但到了第二年我的收入基本上是成倍的增長(zhǎng)。當(dāng)然收入的增長(zhǎng)并不是坐享其成，而是需要自身不斷的努力。

記得2012年我們李彬總?cè)ノ錆h參加了一個(gè)甲板機(jī)械會(huì)議，會(huì)后，李總給了我四張名片，武漢船用孫濤采購(gòu)部副部長(zhǎng)、江蘇政田的季良軍銷售總監(jiān)、江蘇海泰船舶張新林采購(gòu)總監(jiān)、泰興依科攀葉技術(shù)主管；讓我去拜訪一下。在這之前我們公司在船用市場(chǎng)上只有寧波凱榮一家客戶在合作。在我們的多次拜訪和深度溝通之后，如今武漢船用、江蘇政田、江蘇海泰已與我們建立了長(zhǎng)期的合作，成為我們重要的戰(zhàn)略合作伙伴。正是這一次次的不懈努力，目前甲板機(jī)械95%以上的廠家都與我們有了合作。

十二年以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷的拜訪，溝通，實(shí)地考察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，不斷深挖，將我們的產(chǎn)品逐漸滲透到造船、鋼鐵、港口等行業(yè)。當(dāng)然這一路走來(lái)，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分認(rèn)可，在此特別感謝我的領(lǐng)導(dǎo)李總一直以來(lái)對(duì)我的信任和指導(dǎo)，讓我從一個(gè)門(mén)外漢成為了事業(yè)部經(jīng)理。這些年，我一步一個(gè)腳印追隨著微特的步伐，我收獲的不僅僅只是事業(yè)上的成功，更多的是腳踏實(shí)地的工作精神。

2016年公司進(jìn)行改革，成立四個(gè)事業(yè)部，水利水電、海工能源、施工機(jī)械、鋼鐵船舶；很榮幸讓我來(lái)負(fù)責(zé)鋼鐵船舶事業(yè)部，記得成立之初我們的銷售任務(wù)才剛剛400萬(wàn)，公司給我們的第一個(gè)三年目標(biāo)是1200萬(wàn)，當(dāng)時(shí)看來(lái)是很困難的，根本不可能完成。但是轉(zhuǎn)念一想，我作為負(fù)責(zé)人，不能氣餒，既然公司給我們定下了目標(biāo)，我們就要全力以赴達(dá)成目標(biāo)。那時(shí)的我們就2個(gè)銷售、1個(gè)內(nèi)勤、1個(gè)技術(shù)、2個(gè)技術(shù)服務(wù)，俗話說(shuō)麻雀雖小還五臟俱全，接下來(lái)的日子我們一步一個(gè)腳印，攻下一個(gè)個(gè)客戶，服務(wù)好每一個(gè)客戶。通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員不斷的努力，第一個(gè)三年我們就超額完成了目標(biāo)，銷售額達(dá)到1417萬(wàn)?，F(xiàn)在想想，此時(shí)的成績(jī)，所有的付出都是值得的。正是因?yàn)檫@場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役在船舶行業(yè)里取得的成績(jī)，為后期鋼鐵、港口行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2020年是我們規(guī)劃的第二個(gè)三年，我們決定要在港口、船舶、冶金行業(yè)形成三足鼎立的趨勢(shì)。但是突如其來(lái)的疫情對(duì)我們的影響很大，加上中美國(guó)際時(shí)事的影響和市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在除了解決技術(shù)的難題，更多的是政策帶來(lái)的變化。市場(chǎng)需求的改變，導(dǎo)致產(chǎn)品需求從原來(lái)單一的安全需求轉(zhuǎn)向?yàn)榻鉀Q安全隱患及生產(chǎn)管理痛點(diǎn)難點(diǎn)的需求。那一刻讓我們感受到前所未有的危機(jī)，我們的產(chǎn)品滿足不了客戶的需求。疫情一解封，我們第一時(shí)間拜訪重點(diǎn)客戶，其中華菱湘鋼的項(xiàng)目印象尤為深刻。該公司對(duì)我們?cè)谂输撟龅脑O(shè)備智能管理與運(yùn)維系統(tǒng)非常感興趣，通過(guò)多次交流后，雙方在技術(shù)要求上達(dá)成一致，但對(duì)方對(duì)我們提出更高要求：首先必須應(yīng)用5G網(wǎng)絡(luò)，其次安裝工期三天。面對(duì)客戶的要求，我們積極應(yīng)對(duì)，組織團(tuán)隊(duì)解決產(chǎn)品技術(shù)難題，保證做好產(chǎn)品供應(yīng)。接下來(lái)面臨工期短，安裝任務(wù)緊迫的困難，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)數(shù)十人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，迎難而上，24小時(shí)不間斷工作，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了該任務(wù)?？蛻魧?duì)我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)給予高度評(píng)價(jià)。第二期項(xiàng)目，客戶首先就想到了我們，表示非常放心交給我們完成。做事徹底的工匠精神，無(wú)時(shí)無(wú)刻都體現(xiàn)在我們服務(wù)客戶的瞬間。

我們通過(guò)與不同客戶的交流與摸索，與行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶充分碰撞，再一次確定了我們未來(lái)的方向。船舶行業(yè)以高精度力矩限制器為主；港口行業(yè)以港機(jī)動(dòng)態(tài)稱重管理系統(tǒng)為依托，豐富視頻系統(tǒng)，強(qiáng)化在線監(jiān)測(cè)與故障診斷；冶金行業(yè)以冶金起重機(jī)在線監(jiān)測(cè)及預(yù)測(cè)性維護(hù)系統(tǒng)加強(qiáng)設(shè)備管理功能來(lái)提高設(shè)備使用效率，鋼包工位視頻系統(tǒng)扼殺安全隱患等。我們?nèi)愣α⒌内厔?shì)通過(guò)清晰的定位，讓市場(chǎng)前景更加廣闊，也讓我的所有伙伴充滿了信心。

在2021年通過(guò)我們?nèi)w成員的努力我們收獲了很多，船舶行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們?cè)诟劭谛袠I(yè)的拳頭產(chǎn)品港機(jī)動(dòng)態(tài)稱重系統(tǒng)也取得了超過(guò)預(yù)期的成績(jī)，同時(shí)在三軸視頻系統(tǒng)、在線監(jiān)測(cè)與故障診斷等產(chǎn)品上做好了布局；冶金起重機(jī)智能運(yùn)維管理系統(tǒng)在攀鋼與湘鋼已成熟應(yīng)用、鋼包工位智能視頻系統(tǒng)通過(guò)泉州閩光與包鋼的應(yīng)用逐步穩(wěn)定。我們未來(lái)可期。

2021年同時(shí)也是微特成立20周年，我們?cè)谌w成員的努力下，于2021年12月29日超額完成團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，為微特20周歲生日獻(xiàn)上了我們團(tuán)隊(duì)最好的禮物。昨天已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)即將到來(lái)，我堅(jiān)信通過(guò)我們做事徹底的工匠精神，不斷精耕細(xì)作，在不久的將來(lái)我們一定會(huì)成為起重機(jī)安全與管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。